Монтаж балконов в Санкт-Петербурге

У клиента был качественный сайт, но было мало обращений из рекламы. В этом кейсе мы расскажем, как мы помогли ему заработать 3,5 млн. чистой прибыли за 4 месяца

573 шт.

Число полученных заявок

648 тыс. руб

Рекламный бюджет клиента

3,5 млн. руб.

Чистой прибыли заработано

Главная
/
Кейсы
/
Монтаж балконов в СПб

Предыстория

Клиент занимается остеклением и ремонтов балконов в г. Санкт-Петербург и уже имел сайт. Он был детально проработан и учитывал самые тонкие «нюансы», с проработкой «возражений», «страхов» потенциальных клиентов — это очень способствовало результатам рекламы

Результаты аудита

Мало ключевых слов (около 600)
Были мусорные запросы («отмыть балкон от птичьего помета цена»)
Мало объявлений (креативов) — использовалась всего 1 картинка
на все объявления
Не задействован Ретаргетинг/Ремаркетинг

Предложили стратегию продвижения

Разработали поэтапный план продвижения клиента на год вперед. В него включили: Контекстную и Таргетированную рекламу, E-mail рассылки, SEO продвижение, Брендинг и производство видео-контента.

Разработка кампаний

1. Заново разработали Mind Map. Сразу видно, что есть большая разновидность запросов, можно легко «копать» вглубь и найти гораздо больше целевых запросов.

2. Собрали ключевые слова и сделали разбивку по кампаниям. Всего получилось 35 кампаний.

3. Сделали новые рекламные объявления. В каждом поле текстовых объявлений прописали продающие тексты и преимущества. Для графических объявлений подготовили специальные картинки с текстом

Примеры текстовых объявлений из Яндекса

Пример поискового объявления

Примеры графических объявлений

Объявления из Google для Ремаркетинга

Ремаркетинг - возврат посетителей сайта на специальное предложение. Такую рекламу видят только заинтересованные в услуге посетители. Для создания объявлений подключили дизайнера и сделали яркие креативы.

Подключение дополнительных сервисов

Для этого проекта мы использовали он-лайн чат Venyoo. Благодаря ему мы повысили конверсию сайта - примерно 20% заявок было из онлайн чата.
Также был подключен Call-Tracking для фиксации звонков с сайта.

Кабинет сервиса Venyoo

Отдельно хочется отметить один из наших тестов.
Клиент упоминал, что много заказов идет для новых ЖК комплексов.

Мы собрали все ЖК в Санкт-Петербурге (их около 700) и настроили на них отдельную рекламу в РСЯ

Полезная гипотеза

Результаты не заставили себя ждать. За 2 месяца только по этой кампании пришло 73 заявки!

Что не сработало

Плохо себя показали кампании КМС:

По ключевым словам
По заинтересованным аудиториям

За 4 месяца была получена следующая статистика:

За этот срок клиент получил 573 обращения

Мы вместе с клиентом посчитали конверсию в продажи, она составляла 19%.
(Формула: 573*0.19 = 109 клиентов)
Средний чек — 72 тыс. руб.

Это значит, что за период сотрудничества оборот клиента составил почти
8 млн. руб. (Формула: 109*72 000 = 7 млн. 848 тыс. руб)

А чистая прибыль около 3,5 млн. руб.

573

Количество заявок

1 130 руб.

Цена заявки

648 112 руб.

Бюджет

648 112 руб.

Бюджет:

Мы смогли сэкономить клиенту большое количество денег на рекламный бюджет засчет грамотной настройки и аналитики.
А клиент смог заниматься развитием своей компании и улучшать сервис.
Вложения в рекламу окупились в 5 раз. Считаем это хорошим результатом.

Выводы:

Результаты:

Средний чек:

72 000 руб.

Получено заявок:

573 шт.

Стоимость заявки:

1 130 руб.

Стоимость клиента:

5 944 руб.

Прибыль с клиента:

32 110 руб.

Чистая прибыль:

3,5 млн. руб.

512%

ROI: